分卷阅读34 (第2/2页)

款给您，把未来一年，甚至是未来两年的货款，都先付给您，不需要利息，您只需要每月将辛香粉供应给我们就好了。”

这么好？先款再货？还是无息的？

艾琳娜心中一突，面上不动声色，但心里已经快速分析起来，他们到底是什么意思？

未来一年，甚至是未来两年？

他们这么看好她的辛香粉？

因为他们很有信心，所以他们愿意先付款，生怕她中途断货？

不，这应该只是一部份原因，应该还有更进一步的原因。

他们怕她提价。

对了，这才符合逻辑嘛，他们怕她看到市场极其喜欢她的辛香粉，供不应求，担心她会连续涨价，现在他们先压着价，按照原价定下未来两年的货，这样他们就可以根据市场的反应来提价，占尽中间环节的所有利润，而她，只能拿到批发的那一点零头利润。

果然，无jianian不商啊。

猜出了伍德洛他们的真实想法的艾琳娜，自然就拒绝了他们的“好意”。

“我认为，还是先不要这么冒险，看看市场的反应吧，如果只有少部份顾客喜欢我的辛香粉，又或者只有一部份地区的顾客喜欢，别的国家和更多的地区不喜欢，那么我们盲目供应，岂不是越多越亏？”艾琳娜合情合理的为自己选择了保守路线的理由。

伍德洛他们当然要劝，以他们走遍各国的经历，以他们吃遍各国美食的金舌头，他们能不知道市场喜不喜欢她的辛香粉吗？

肯定喜欢！

但是没有用，艾琳娜坚决不松口，非常坚定的扮演了一个无亲无靠害怕赔钱的小女孩角色。

伍德洛他们劝说无果，又不能强逼，只能偃旗息鼓。

既然供应量敲定，接下来要谈的就是重头戏，批发价。

“菲尔德子爵小姐，您的辛香粉我们全部买下，免了您销售谈判的烦恼，也免了您仓储和运输的烦恼，所以，在价格方面，您是不是能退让一些，给我们一个更优惠的价格？”伍德洛和和气气的摆出他们理应获得优惠的理由，把他们全部买下货物并长期合作的事，说的更加符合艾琳娜的利益，好像艾琳娜更占便宜一样。

艾琳娜点头：“是的，价格方面会给予一些降价优惠，原本这两种辛香粉的价格是1银币10克，给你们的批发价是，1银币12克。”这个价格是艾琳娜深思熟虑过的，就比布克港市场上最贵的香料贵了一点点。

伍德洛他们当然是就地还价，想要把价格再往下拉一拉，市场上最贵的香料的确是1银币13克，但是这是销售价，不是进货价。

双方你来我往的，在价格上面撕扯了半天，最后艾琳娜凭借着自己独一无二的货物垄断性，定下了最终价，1银币14克。

谈成了第一笔生意，有了稳定的销售方，艾琳娜的心情一下子就晴空万里。

等到第一批货物被运走，看到金灿灿的金币后，艾琳娜的心情就更是艳阳高照万里无云了。

有钱了有钱了，终于有钱了。

艾琳娜高兴的想要仰天高歌。

“小姐，要不要，和伯爵大人通封信？”老管家站在艾琳娜身后，小声的提醒。

嗯？艾琳娜疑惑：“为什么？”

“看这些商人积极的态度，这个生意应该是稳赚的，所以，您要不要