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    一旁带着谢蕴桑进来的小姑娘小声说道，“东家，她已经付款了。”

徐莞儿拧眉，“表姐，你这……”

谢蕴桑笑了笑，“你开门做生意的，这才刚起步不久，我若是进来便拿了你的东西不给钱，这岂不是占小便宜吗？这样的事情我可是做不来，你若是不收我的钱，我可不在你这买东西了。”

徐莞儿知道谢蕴桑是想给自己照顾生意，她拧了拧眉，看向了那小姑娘，“小舟，你还是去外面守着铺子吧，这位是我表姐，以后可得认清楚人了。”

小舟应了声，离开了。

谢蕴桑看着她手上的账簿，“这段时间，生意怎么样？”

徐莞儿点了点头道，“倒也还行，只是前不久请了绣娘，开了绣坊，花钱采购了一大批布料和娃娃里面所用到的棉絮，接下来还得等着回账，我是觉得，只怕短时间之内回不来太多。”

谢蕴桑想了想，“这个倒也无妨，我适才在你店里转了一圈，看了看，你有细分低端产品和高端产品。这是好的，只是价格和品质不一，所面向的客户群体也不同，你这铺子的装修风格，也不像是那普通的铺子，想来来你这里买娃娃的，基本上也都是一些有钱人家吧？”

徐莞儿听了谢蕴桑的话，一愣，“表姐真厉害，一看便知道了。”

谢蕴桑便道，“如今你既然开了绣坊，这生产的速度也不一样了，只是高产量的东西也需要售卖出去，咱们还是可以按照你目前的这种模式划分为两种，这第一种为原材料一般，做工也一般的，产量较快的，面向的是普通人家。这第二种是原材料好的，做工精致的，产量相较与第一种会少一些，自然是需要高价格。做工一般的，等后续打开了市场之后，可以价格较低的做批量售卖，比方说下面的小摊贩，批发过去赚取一些差价。至于这做工好的，有两种定位，第一种是你创造出你自己的品牌，只卖这高端的，有自己的标识，全国开分铺。”

徐莞儿听得十分上心，忍不住问道，“那第二种呢？”

“第二种是只做私人订制。”

“私人订制？”

“就是比方说，有一户人家的小姐，她喜欢小老虎的娃娃，你便给她定制一只，这一只是独一无二的，只属于她，旁人是没有的。”

徐莞儿听了她的意思，也明白了过来，“我想着，这还是第一种比较适合。”

谢蕴桑点了点头，“其实这第一种和第二种，也是可以同时进行的，等你第一种打出名声之后，第二种便很好进行了。”

“不过听了表姐这意思，我也是明白了，表姐是让我暂且先不卖这品质一般的娃娃？”

谢蕴桑摇了摇头，“倒也不是这个意思，你可以也卖品质一般的，但是大可不必将这品质一般和品质高的放在一处店铺中。”

这古代人可比现代人更是将就尊卑的，这购买品质高的，自然都是一些比较有购买力的人。

世家小姐买东西，自然也是有攀比心态的，可是若是一个铺子里装修精致，东西价格不一，平日里会有许多平民姑娘在铺子里买那些便宜的，想来她们心里也会觉得自己和普通人家的姑娘用一样的东西，觉得降低了自己的档次，不愿意来买。

同理还有一点便是，这平民人家，会觉得这娃娃买的都是一些世家小姐，肯定是十分昂贵的，自己是买不起的，也不会进铺子购买。

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