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看王峰的表情，也有点尴尬。

罗福全说“房子我选好了，就鹏辉路的那套两居室。不过业主的价格实在是高了点，我最高只能出到7万。我看你们两家中介公司都挂了这套房源，突然就来了兴致你们谁要是先帮我把价格讲到7万呢，我就从谁的店里买。”

王峰朝陈骁摊了摊手，表示摊上这样的客户，他也很无奈。

颜荞有些生气了，说“罗先生，你这样不合规矩吧？”

罗福全说“规矩？你个小丫头片子跟我谈什么规矩？你要是不玩儿也没关系啊，我就跟大仲地产的人买就是了。”

陈骁笑道“玩儿，怎么不玩？峰哥，你没问题吧？”

王峰也笑道“那就各凭本事喽。”

第19章套路与反套路

鹏辉路的那套两居室报价是八万，确实是高了。

颜荞曾经跟陈骁分析过这套房子的一些因素，认为这套房子如果能七万五左右出售，算是正常水准。罗福全还价七万，又稍微低了点。

但是鉴于这套房子的卧室和阳台都朝着高速公路，每天晚上过往的货车会产生很大的噪声和灰尘污染，真心实意的谈一下，买卖双方若能各让一步，七万二三也不是谈不下来。

现在罗福全咬死了七万，还让两家中介公司去竞价，确实太把自己当根葱了。

颜荞原本不想再理会罗福全了，可是早就不想理会罗福全的陈骁，却偏偏一口承诺了下来，颜荞不解其意“我们怎么能让客户牵着鼻子走？”

陈骁问颜乔“如果你是王峰，你打算怎么处理这笔单子？”

颜荞想了一下“大仲地产的人多，王峰可能会让他们分头跟业主报价，报几个比七万更低的价格。比如六万八、六万六，一步一步击溃业主的心理价位。当业主产生一种房子确实值不了那么多钱的错觉之后，再搬出罗福全，以七万的价格去谈。想必业主一下子就会觉得罗福全很有诚意了。”

陈骁点了点头。

颜荞的这套方案，在后世已经成为了一种滥大街的套路。

不过初涉房产交易的颜荞现在就能提出这种方案来，可见她是真有砍价方面的天赋，也难怪文艺宅男会被她治得服服贴贴的。

与此同时，大仲地产的王峰把店员集中起来召开了一个临时会议。

“这次与东业地产的竞争，不仅仅是为了一笔业绩，也关系到我们两家店的口碑和声誉。你们口口声声说东业地产是夫妻店，是小作坊，而我们是连锁店，正规公司。如果这次让东业地产的把房子给卖了，我看你们拿什么话来说。”

训斥完毕之后，王峰开始分配任务“小朱，鹏辉路李阿姨这套房源是你登记的，你给大家说说这套房子的优缺点。大杨，放大房源的缺点，给李阿姨报个六万八的价格过去；阿牛，继续放大房源缺点，给李阿姨报个六万六的价格过去。当然，你们说话要客气一点，委婉一点，别把李阿姨气出心脏病了。我们是要她怀疑人生，不是要她离开人世。”

随后，大仲地产的员工开始八仙过海，各显神通。

“陈老板，你打算怎么做？”颜荞满怀期待的看着陈骁。

陈骁翻出业主李阿姨的电话号码，拿出心爱的诺基亚1610，冲颜荞来了个蒙娜丽