分卷阅读18 (第1/2页)

    我们就不闲聊了，直接进入正题如何？」

齐顺意在一旁低声将对方说的话翻译给林令麒听之后，他便给了林令麟一个眼神。

林令麟会意林令麒是直接让自己主导，便直接回了。「那当然，相信我们的方案一定能让贵公司满意。请让这次系统规划的主负责人来为贵公司作一个简单的展示及说明。」

林令麟看了蔡义杰一眼，他便将计算机屏幕连接到会议室的投射屏幕上，开始展示为客户客制的系统雏型。

桌面上一早就准备了中英文两式的企划书，但林令麟还是随着简报一边用英文跟对方作介绍。

现场，蔡义杰甚至简单用了几个黑客程序让客户了解当有人尝试破解此系统时，系统内的防卫功能是如何第一时间发现并且反追踪回去。

对方一行人虽然不是专业背景出身，但从表情上都看得出来有些满意。

那名美籍负责人甚至露出了笑容，站了起来跟林令麟握了手。

「林先生，虽然我们还没有确认细部内容，但我必须说这次简报相当精彩。」

「谢谢你的赞美，麦凯恩先生。我们的软件绝对经得起考验，若您有疑虑也可以请专业人士来作进一步的测试。」

「当然。」

与相谈甚欢的两人不同，客户那方另外几名台籍代表听着企划部经理作方案内容简报时明显严肃许多，一名女子在吴副总的耳边轻声说了几句，吴副总点了头。

「林总，对于方才的简报的确不错，但是我想问问，贵公司开出的预算金额是有些高了？就连之前全兴跟日光安控两大龙头开出的价格也不到贵司的七成。」

林令麒笑了笑，「吴副总我想您也知道，高报酬才有高质量，总不能要马儿跑又要马儿不吃草。您说是吧？」

一旁齐顺意也推了推眼镜，「吴副总跟蔡经理若有疑虑，预算内每笔细项都列在附件内了。没错，花费最高的就是为贵司开发客制的系统这一块，但是系统防护上绝对跟美国几大有名的资安规划团队同规格。贵公司是美资公司，想必也知道若是让美国那几家团队来为贵司作规划，那可就不是这个价码了。敝司也是考虑到日后与贵司长久合作的机会，才开出这个友情价码。」

林令麒又补了一句，「这个价位的确已经是友情价了。这样吧，若是贵公司新加坡、香港分公司也让我们一起规划，所有价格基于现有水平上再打个九五折吧，如何？」

虽然只有九五折，但是一件动辄上千万的案件，折扣下来也是几十万上百万了。

对方代表听到这句话也带上了点笑容。

「我们相信林总的诚意。这样吧，我们母公司请了名资安顾问来确认一下贵司研究的方案以及系统DEMO。对方下周到，不如届时我们当场再确认一次，若没问题，我们就当场签约。」

吴副总跟麦凯恩说了两句，对方也点了头，又对林令麟笑了笑。

「很期待下周的会议。母公司请来的顾问也是M大毕业，说不定林先生也认识。请你们先准备好合约书，只要下周会议上没有问题，我们就当场签约。」

「好的。」林令麟也回给麦凯恩一个笑容，又将方才的内容翻译给林令麒。

林令麒毕竟是大学毕业，对于英文还是多少懂一些，他也跟麦凯恩握了手。「非常感谢贵公司给我们这次机会，麦凯恩先生。敝司准备了中式简餐，还希望