小城情事（14） (第2/9页)

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    陈雷一听这个十分高兴，虽然不是什么大钱，不过给三研究部弄点奖金自己

    捞个名声也不错。

    他的运气实在不错，来部门三天就谈成了一个单子，他和习燕霞约了时间下

    午去找她。

    挂了电话后他就赶忙找了个公司的合同样板开始修改。

    他是软件开发部门出身，虽然也见过合同，但是还是有很多地方弄不大明白

    ，搞了一会儿便头大起来。

    他想了想，便打电话给钱诗涵，问钱诗涵有没有时间帮他改个合同。

    钱诗涵并不知道他和习燕霞的事，还奇怪地问他怎么突然改起合同来，听闻

    他谈了个小单子后笑着说他是员福将，来部门没一个星期就谈了个单子，虽然不

    大却是个好兆头，告诉他销售部门的提成是百分之十，他谈下这个单子可以拿到

    一万八的业务提成。

    陈雷一听咂舌道原来销售这么好赚钱，问钱诗涵那谈下来那个三千万的教育

    系统单子提成岂不是有三百万。

    钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单子不是一个人谈下来的，是一个

    部门十几个人通力协作了半年多才搞定，一个人是做不下来的。

    陈雷这才明白了。

    他想起自己还谈下来戴长兴的那个事情，还真得有很多问题要请教对方，便

    提出去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。

    钱诗涵正在做一份报告，看他来了赶忙停下手头的活儿招呼他坐下。

    听他介绍了一下整个事情后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成

    合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时

    单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。

    这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么做，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

    钱诗涵笑着告诉他本省的採购管理制度规定两万元以下的採购由採购单位自

    行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标流程，一来一去最少一个月，对

    方肯定等不了。

    要想快速签合同只能如此准备。

    这下陈雷鬱闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了５份，弄出一

    大堆文件，然后又留了一份整体的，一颗红心两手准备。

    折腾了半天到了饭点儿，他干脆请钱诗涵一起吃午饭。

    两人找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向

    钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的一席饭让他感觉受益颇深。

    下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点

    半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。

    再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文管理学院，找到她之后和她

    一起去了一个主管副院长的办公室，再几个人一起去了院长办公室。

    在院长办公室，四人坐下，由主管副院长先向院长说明了一下情况，然后陈

    雷介绍了一下整体的方桉和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜

    集的几个桉例。

    整体来说还是比较让院长和主管副院长满意的，工期也能够完全满足他们精

    品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

    果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工製作根本行不通，大学属于事业单位

    ，花钱採购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应

    标期限，两个星期根本做不到。