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>“为什么？”别说苏正言了，就是苏正青也不能理解。明明可以增加自己的销量，为什么不卖给他们呢？

晏飞荷随手端起凝夏给她准备的茶，喝了一口润了润口，继续说道：“你们想，如果同一个地方的几个人都买了我们的俏佳人回去卖，但是那个地方只有一百册的俏佳人市场，会出现什么样的情况？”

苏正言和苏正青没有考虑的这么长远。在他们看来，有人愿意买书，肯定要卖给他们。不过晏飞荷刚才这么一问，他们两个开始想这个问题了。

想了半晌，他们俩最后得出的结论是，每个从他们这里买书回去的人都会卖不完手中的书，造成亏损。

苏正言还是不能理解：“可是这跟俏佳人没关系吧？我们的书已经卖出去了啊！”

“苏兄，我们的俏佳人是卖出去了。可是你想一想，要是这几个人买的书都卖不出去，那下一期他们还会来买吗？”

商人逐利，晏飞荷的问题直指本质。现在这些人购买俏佳人是因为看到了俏佳人在市场上的紧俏，购买之后回去贩卖有利可图。

一个地方的市场容纳是有饱和度的，现在永宁城每个月的销售量也不过四百本左右。如果同一个地方的不同人都购买了俏佳人回去贩卖，很有可能会造成恶性竞争，结果就是所有的人都会亏损。

经过晏飞荷的点拨，苏正言有些理解她话中的意思了。

虽然看上去别人的亏损跟自己没有关系，可是长远来看，人人都亏损的话，下次他们就不会想着再做这个生意了，最终影响的还是自己。

“晏小姐提出这个问题，想必是已经有应付方案了，还望晏小姐不吝赐教。”苏正言虚心地向晏飞荷请教。

“其实这种情况也不难处理。现在找我们大量购买俏佳人的人还不是很多，以后多的时候这个问题才会显现出来。我们要未雨绸缪。以后要是遇到同一个地方的人再来贩卖俏佳人，我们可以通过对几家的考核，或者自己拟定一个方案，寻找一个独家代理人。”晏飞荷说的不紧不慢。

“独家代理人？”苏正言两兄妹明显是第一次听到这个词语，不解的地问道。

“对，独家代理人，顾名思义，就是在一个地方，只允许存在一家店铺来经营俏佳人。这样的话他们可以根据当地的市场容纳度来确定每个月的购买数量，既能保证他们在当地有利可图，也能保证我们自己每个月的稳定销售数量。”

其实这种模式有点儿类似于春生堂的专卖制度。只不过春生堂的分铺都是由他们自己来经营，而俏佳人则是通过加盟模式来进行代理，本质没什么区别。

苏正言两兄妹不禁为晏飞荷的提议拍案叫绝。

如此一来，的确可以保证俏佳人销量的稳定，并且也能保证到代理人不会遭遇恶性竞争。

虽然当前还用不到这样的策略，可是随着俏佳人的影响力不断扩大，以后必然会遇到这样的情况。晏飞荷的独家代理人提议，有效解决了将来可能会出现的问题。

未雨绸缪，高瞻远瞩，苏正言两兄妹再次感叹他们和晏飞荷之间的差距。

“这确实是个好策略，我先记下来。”苏正言找来纸笔。

“对了，苏兄，以后俏佳人需要你多花一些时间了。”晏飞荷想起了自己要带苏正青去广告公司那边，好像还没有跟苏正言提过这件事情。

苏正言坐在桌子前边写边答着：“嗯，我